Wie mich ein Buch zu Stories brachte
Ich schrieb die wahre Geschichte eines Profi-Verkäufers.
Und lernte, wie Stories Menschen bewegen.
Für Projekte, Unternehmen und Organisationen entwickele ich klare Texte und starke Stories. Mit dem Ziel, Menschen zu begeistern für Ihre Ideen, Lösungen, Projekte, Services und Produkte.
Jeder hat sein berufliches Erstlings-Projekt. Meines hatte ein weinrotes Buchcover. Ich schrieb vor 25 Jahren die unglaubliche, aber wahre Story eines deutschen Profi-Verkäufers.
Ein Verlag bat mich als junger PR-Redakteur, ein Buch über die Erfolgsgeheimnisse eines Starverkäufers zu schreiben. Ich war ratlos. Was sollte das werden? Ein Verkaufsratgeber unter anderen?
Der Verlag brachte mich mit dem Starverkäufers zusammen. Er berichtete mir seine unglaubliche Geschichte. Mir wurde mit einem Mal klar: Dieses Buch würde funktionieren, wenn ich diese Geschichte aufgriff.
Ich entwickelte die Story: Der Jaguar, so der Buchtitel, erzählte die wahre Geschichte eines Autoelektrikers, der es zum bundesweit bekannten Verkaufsgenie gebracht hatte. Das traf den Nerv.
Die Story begeisterte junge Verkäufer. Und machte sie vertraut mit seinen Verkaufstechniken.
Während dieses Buch in die zweite und dritte Auflage kam, spezialisierte ich mich auf Public Relations, Medienarbeit und Online-Marketing.
Ich lernte die Klarheit zielgruppenorientierter Sprache – und komplexe Sachverhalte verständlich, milimetergenau auf den Punkt zu bringen.
Beispielsweise machte ich komplizierte Verfahren beim Tunnelbohren im Alpenfels verständlich. Erklärte exakt den Kundennutzen einer Coachingausbildung. Führte Interviews mit Managementexperten und Projektmanagern, um deren Wissen zu teilen.
Mit beidem – starken Stories und klaren Texten – arbeite ich heute in Online-Marketing, Public Relations und Online-Marketing.
Ein Beispiel: Für einen Fachverband stelle ich Deutschlands Leuchtturmprojekte vor. Stories, die Projektmanagement für Wirtschaft und Gesellschaft promoten.
Bildnachweis:iStock.com/Gerasimov174
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