Auf Entscheider prasseln immer mehr Daten, Analysen und Empfehlungen ein. Ich habe mit einem Betriebswirt gesprochen, der sich für eine neue Geschäftssoftware entscheiden musste: Er verlor sich zwischen Diagrammen, Feature-Listen und Architektur-Schaubildern. Er fand kaum Antworten auf das, was er eigentlich wissen wollte: Welche Lösung passt zu seinem Unternehmen?

Das Verstehensproblem im Vertrieb: zu viele Fakten — nicht zu wenige. Entscheider brauchen nachvollziehbare, Orientierung gebende Informationen, die sie überblicken und einordnen können. Vor allem, wenn sie außerhalb ihres Faches Kaufentscheidungen treffen müssen.

Ich wechsele deshalb mit Ihnen die Perspektive. Weniger: „Was müssen wir im Marketing sagen?“ Mehr: „Welche Informationen brauchen unsere Kunden wirklich?“

Ich bringe den Blick von außen mit. Ich spreche beispielsweise mit Ihren Kunden und höre intensiv zu. Dann stelle ich gegenüber: Wie sieht Ihr Kunde das Produkt oder die Dienstleistung — und was sagt etwa Ihre Website dazu?

Daraus entwickeln wir tragfähige Antworten mit Substanz. Sie geben Orientierung bei der Frage, an der im Vertrieb alles hängt: Warum lohnt sich für Kunden eine Zusammenarbeit mit Ihnen?

Aus diesem Perspektivwechsel entsteht handfeste Unterstützung für den Vertrieb. Ich erarbeite für Ihren Vertrieb zum Beispiel Case Studies, Projektberichte, Fachartikel, Whitepapers oder Content für Online-Kanäle. Je nach dem, was im Einzelfall am besten funktioniert. Immer in der Sprache Ihrer Kunden: entwickelt für ihre Denkweise, zugeschnitten auf ihren Informationsbedarf, glaubwürdig im Ton. Damit mündet meine Beratung in praktische Ergebnisse, die Sie sofort einsetzen können.