Ich habe mit einem Betriebswirt gesprochen, der sich für eine neue Geschäftssoftware entscheiden musste. Auf ihn prasselten immer mehr Daten, Analysen und Empfehlungen ein. Er verlor sich zwischen Diagrammen, Feature-Listen und Architektur-Schaubildern. Er fand kaum Antworten auf das, was er eigentlich wissen wollte: Welche Lösung passt zu seinem Unternehmen?

Das Verstehensproblem im Vertrieb: zu viele Fakten — nicht zu wenige.

In Unternehmen sprechen immer mehr Menschen bei Kaufentscheidungen mit – oft außerhalb ihres Fachs. Dafür brauchen sie Orientierung gebende Informationen, die sie überblicken, nachvollziehen und einordnen können.

Ich unterstütze Sie, solche Entscheider zu erreichen.

Deshalb wechsele ich mit Ihnen die Perspektive. Weniger: „Was wollen wir im Marketing sagen?“ Mehr: „Welche Informationen brauchen unsere Kunden wirklich?“

Ich bringe den Blick von außen mit. Ich spreche beispielsweise mit Ihren Kunden und höre intensiv zu. Dann stelle ich gegenüber: Wie sieht Ihr Kunde das Produkt oder die Dienstleistung — und was sagt etwa Ihre Website dazu?

Daraus entwickeln wir tragfähige Antworten mit Substanz. Sie geben Orientierung bei der Frage, an der im Vertrieb alles hängt: Warum lohnt sich für Kunden eine Zusammenarbeit mit Ihnen?

Aus unserem Perspektivwechsel entsteht handfeste Unterstützung für den Vertrieb. Diese Erkenntnisse münden dann zum Beispiel in Case Studies, Projektberichte, Fachartikel, Whitepapers oder Content für Online-Kanäle. Je nachdem, was im Einzelfall am besten funktioniert. Immer in der Sprache Ihrer Kunden: entwickelt für ihre Denkweise, zugeschnitten auf ihren Informationsbedarf, glaubwürdig im Ton. Vor allem: direkt nutzbar für den Dialog mit Entscheidern.