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Wenn Fachsprache zur Wand wird
Fachabteilung überzeugt – Geschäftsführer nicht. Ein IT-Berater schilderte mir dieses Dilemma. Fachsprache wird zur Wand, wenn Entscheider aus anderen Welten kommen. Was dagegen wirklich hilft – und was ich vor zwanzig Jahren lernen...
Skepsis? Vorbehalte? – Wie Berater ihre Kunden für sich sprechen lassen
Logistikunternehmen haben oft Skepsis gegen IT-Beratungen - ein Problem im IT-Vertrieb. Kent Sjödal von Mindset Consulting setzt auf Case Studies als "Türöffner", bevor Gespräche stattfinden. Ich habe eine Case Study für ihn...
Wie man Case Studies einsetzt – acht Antworten auf eine Frage, die mir oft gestellt wird
Case Studies sind nicht nur Referenzdokumente – sie sind Verkaufswerkzeuge, SEO-Hebel, Messebegleiter und Website-Stories. Ich werde oft gefragt, wie man sie am besten einsetzt. Hier sind meine acht bewährten Klassiker für den...
Vier weitere Ideen, Case Studies einzusetzen – auf die ich selbst nicht gekommen wäre
Manchmal lernt man am meisten von anderen. Ich frage meine Kunden gerne, wie sie Case Studies einsetzen – und was ich höre, überrascht mich. Jedes Mal. Vier clevere Ideen von Kunden und Partnern, auf die ich selbst nicht gekommen wäre.Um...