Manchmal lernt man am meisten von anderen. Ich frage meine Kunden gerne, wie sie Case Studies einsetzen – und was ich höre, überrascht mich. Jedes Mal. Vier clevere Ideen von Kunden und Partnern, auf die ich selbst nicht gekommen wäre.
Um Türen zu öffnen
Mein Kunde, eine IT-Unternehmensberatung, berichtete mir von einem Dilemma: Viele seiner Interessenten verstehen nicht den speziellen Ansatz seiner Projekte – und sind deshalb für Gespräche kaum offen. Da beißt sich die Katze in den Schwanz. Wie soll man jemanden vom eigenen Ansatz überzeugen, wenn man kein Gespräch bekommt? Mindset Consulting setzt deshalb Case Studies gezielt ein, um diese erste Tür zu öffnen.
Um Ansprechpartner zu unterstützen, intern Zustimmung zu gewinnen
Eine Unternehmensberatung hat die Fachleute bei einem potenziellen Kunden auf ihrer Seite. Für sie stimmt das Angebot. Doch ihr Geschäftsführer zögert – und will mehr wissen über Referenzen. Eine gut aufbereitete Case Study gibt Ihren Ansprechpartnern dafür die richtigen Worte an die Hand.
Für ein neues Produkt – mit Pilotkunden
Ein befreundeter Unternehmensberater arbeitet für ein Maschinenbauunternehmen, das spezielle landwirtschaftliche Maschinen entwickelt. Die Prototypen sind bereits bei einem ersten Kunden im Einsatz. Doch wie von etwas überzeugen, das bisher nur einmal „live“ getestet wurde? Eine ehrliche Case Study macht aus diesem Pilotprojekt ein glaubwürdiges Signal: „Wir haben es schon getan, und so hat es bei uns funktioniert.“
Für etwas, das Sie nicht online vermarkten wollen – und für das Sie doch wirksames Material brauchen
Diese Idee hatte ein Berater, spezialisiert auf Unternehmensstrategie. Nicht jede Produktneuheit oder neue Dienstleistung soll sofort im Online-Schaufenster stehen. Manche Angebote sind noch sensibel, zu erklärungsbedürftig oder schlichtweg noch nicht reif genug für den breiten Markt. Trotzdem brauchen diese Unternehmen etwas, das im Gespräch mit ersten potenziellen Partnern überzeugt. Eine gedruckte Case Study über Pilotprojekte lässt sich gezielt und diskret einsetzen – eben nur dort, wo sie hingehört.
4 Strategien, mit denen meine Kunden ihre Case Studies einsetzen (bitte auf das Bild klicken)
