von Oliver Steeger | Apr. 15, 2026
Fachabteilung überzeugt – Geschäftsführer nicht. Ein IT-Berater schilderte mir dieses Dilemma. Fachsprache wird zur Wand, wenn Entscheider aus anderen Welten kommen. Was dagegen wirklich hilft – und was ich vor zwanzig Jahren lernen musste. Ein IT-Berater erzählte mir...
von Oliver Steeger | Apr. 13, 2026
Logistikunternehmen haben oft Skepsis gegen IT-Beratungen – ein Problem im IT-Vertrieb. Kent Sjödal von Mindset Consulting setzt auf Case Studies als „Türöffner“, bevor Gespräche stattfinden. Ich habe eine Case Study für ihn entwickelt. Viele...
von Oliver Steeger | Apr. 12, 2026
Case Studies sind nicht nur Referenzdokumente – sie sind Verkaufswerkzeuge, SEO-Hebel, Messebegleiter und Website-Stories. Ich werde oft gefragt, wie man sie am besten einsetzt. Hier sind meine acht bewährten Klassiker für den B2B-Einsatz. 1. In Vertriebsgesprächen...
von Oliver Steeger | Apr. 11, 2026
Manchmal lernt man am meisten von anderen. Ich frage meine Kunden gerne, wie sie Case Studies einsetzen – und was ich höre, überrascht mich. Jedes Mal. Vier clevere Ideen von Kunden und Partnern, auf die ich selbst nicht gekommen wäre. Um Türen zu öffnen Mein Kunde,...
